工藤 誠 氏『〜第12版〜』開業前に抑えるべき店舗経営の考え方

述べ200名以上の店舗事業の面談対応をさせて
頂いておりますが、
9割以上の方が抑えるべき考え方を抑えてなく、
赤字や苦しい状況になってしまっている方ばかりです。

整体やサロン、パーソナルなどの業界は非常に廃業率が
高く、出店と撤退を繰り返している業界です。
特に個人店舗で経営している方においては、
整体では1年で60%以上、
3年で90%以上が廃業しています。

この事実を知った上で開業に踏み込んでいるのか？
もしくは、
知らずに自分ならできると思いながら、
開業に踏み込んでいるのか？
これは非常に大事な点になります。

今回は、この記事を読んでいる方が廃業しない、
撤退しないように必要な開業前に抑えるべき
店舗経営の考え方をお伝えしていきます。

最低限、抑えておくことでまず大きな失敗は無くなりますのでぜひ読んでいただき、
ご自身の開業に落とし込んでみてください。

⚫︎開業前に抑えるべき３つの考え方

ご紹介させて頂く、
開業前に抑えるべき考え方として下記になります。

・固定費を下げること

・集客に正解はないこと

・初年度は、全力で振り切る

それぞれ詳しく解説していきます。

⚫︎固定費を下げること

200名以上の面談を乗っていく中で、
固定費を余計にかけすぎてしまっていることで
自ら苦しい状況に陥ってしまっている方も
いらっしゃいます。

よくある事例として、

・HPやLPのリース契約

・アプリ開発

・予約ツール

・代行事業

など

店舗ビジネスをする上では、
使用した方が便利な内容ももちろんありますが、
開業初期段階かつ個人で事業をするような
区画であれば正直必要ありません。

契約をして楽な状態を作るよりも
まずは自分自身の時間を捻出してできることは
実行していくように進めていく事が重要になってきます。

開業初期段階においては、
ある程度のノウハウはネットで調べれば分かります。
そのため、
時間を捻出して予算をなるべくかけないように行い、
使用するなら広告予算に当てるようにしていきましょう。

⚫︎集客に正解はないこと

集客や売り上げに悩んでいるセラピストは共通して、
惹きの強い言葉のセミナーや講座を受講します。

その結果、
セミナーやコンサルティングをずっと受け続けて
成長がないセミナージプシー、コンサルジプシーに
なってしまう方がいらっしゃいます。

困っている方は、”正解”を知りたいんですよね。
ただ私が200名以上の面談を実施していく中で
感じることは、”集客に正解はない”ということです。

エリアやマーケットによって集客の方法や取り組み方は
変わります。
そのため、実際にご支援をさせて頂くお客様においても
集客の設計の仕方はバラバラであり店舗ごとで
最適化するように動いています。

このように行うことで、
ご自身の中で正解を作るようにしているのです。

別のエリアで上手く行った方法が自分の店舗で
上手くいくのかは別なので、
仮説検証を繰り返し行い自分で正解を見つける力を
持たなければ、いつまで経っても正解を求め続ける
店舗になってしまいます。
代表がその姿勢であれば
スタッフの方は不安になりますので、
１つ１つ丁寧に分析、改善を繰り返し正解を作れる
強さを磨いていきましょう。

⚫︎初年度は、全力で振り切る

独立開業をした時に、
ゆっくりと落ち着いて行動しようと思っていませんか？

もしこの考え方を持っているのであれば、
考え方を改めてください。

独立開業において一番大事なのは、
いかに早く軌道に乗せるか？になります。
ゆっくりと積み上げていくと間伸びしてしまい、
様々な方をみている中でも
軌道に乗せられている方が少ないです。

自分の中で事業を軌道に乗せることを最優先事項とし、
それ以外の時間で自分の時間を取ることを
考えなければなりません。

開業を羨ましいと感じている方の中には、
時間やお金を手に入れられると思いがちですが
一番最初になくなるのが”時間”と”お金”です。
ですから、事業に取り組むにあたって
覚悟を持って取り組むことで、
結果的に時間やお金が手に入るようになるのです。
初めからゆっくりと
自分のペースで進めようと思っている方は、
考え方を見直して頂き取り組んでみてください。

⚫︎まとめ

今回は、開業前に抑えるべき３つの考え方について
ご紹介させて頂きました。

200名以上の面談をしているからこそ、
このような考え方をもとに取り組んでいれば
失敗の可能性を極限まで下げることができるなと
つくづく感じます。

今回ご紹介させて頂いた内容をもとに
開業準備を徹底して行って頂き、
独立していただければと思います。

もし、店舗開業を検討したり、
今の事業状態を立て直したいと思う方は
LINEからお問合せいただければと思います。

エステ、整体、鍼灸、ピラティス、パーソナルジムの
対応をしていますので、ご気軽にどうぞ。

株式会社Lifemake 代表取締役　
事業構築マーケター　工藤 誠

⚫︎著者

工藤 誠 氏（くどう まこと）
理学療法士・コンサルティング（マーケティング・広告）
整体院・エステ・パーソナルジムなど、店舗ビジネスの設計全般を
支援するマーケター。
現在は広告運用実績は40店舗、コンサルティング契約は40社を超え、
赤字経営に転じていたクライアントを次々と回復させる。
その他YouTubeやX（Twitter）などのソーシャルメディアを活用して、
情報を発信するなど、業界に対して、マーケティング・事業統制の
付加価値を提供し、活躍をしている。

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