集客戦略コラム『集客の解像度を上げるSTP分析（後編）』著：清水 甲偉

前編では、主に集客のできない理由、陥りがちな状態、そして、その状況を打破するためのフレームワークである『STP分析』の紹介をしました。今回の後編コラムでは、その『STP分析』の具体的に実施方法と留意点に関して、私が実施している内容を開示していこうと思います。

今回の情報も皆さんにとって経営活動の参考となれば、私も幸いです。

念のため、STP分析を簡単におさらいしておくと、
主に自店舗のコンセプト設計を行う際に用いるフレームワークで、対象顧客の解像度を上げることに役立ちます。
要約的な言い方をするならば、『対象市場をあらゆるジャンル別に切り分けて、ターゲットを詮索し、自店舗の立ち位置を決める』ということになります。

〇S（Segmentation）：セグメンテーション（区分）
〇T（Targeting）：ターゲティング（選定）
〇P（Positioning）：ポジショニング（位置）

では早速、それぞれのステップでやるべきことについて、解説していきます。