●講師
工藤 誠 氏
(株)Life make代表
（理学療法士）

清水 甲偉
(株)Be ambitious 経営戦略室室長
（厚生労働大臣認定 柔道整復師 専科教員免許）

●動画詳細
6:57〜 『しばしば「聞く声」ベスト３』

8:28〜 『私たちマーケターが考える「12個の経営指標」』
・経営者として把握しておきたい12個の数字/指標

15:49〜 『そもそもの12個の経営指標に対する私の「原則前提的な考え方」』
▶︎広告予算
・最終的に「０円」を目指す
・最低でも〇〇万円は予算勘定
・０円なら「〇〇投資」or「〇〇投資」
▶︎CPA
・平均LTVの〇〜〇になっているか
・エリアとコンテンツと目的により異なる
・CPA<ROAS<ROIの優先順位
▶︎新規数
・アクセスからの総和
・〇〇のしやすさ重視、〇〇〇差を考慮
・屋号により、最適新規は異なる
▶︎売上高
・個人指数は「人件費の〇倍以上」
・月商/年商はあくまでも「公式解」
・売上高から考えない
▶︎新規売上
・新規売上はあくまでも「水物」
・「〇〇×〇〇×〇〇」で概算を念頭に
・あまり頼りにしない
▶︎既存売上
・「〇〇収益」が「右肩上がり」かどうか
・停滞or低下は「〇〇〇〇〇」を疑う
・停滞or低下は「システム」を見直す
▶︎総支出
・〇〇費は必ず勘定
・１時間/1日/１週間/１ヶ月を把握しておく
・士業の先生に依存せず、内訳は細かく
▶︎顧客単価
・30分/60分の経営を成功する
・「顧客単価」と「〇〇〇〇」を必ず比較
・賞賛が曖昧なら「〇〇〇〇〇」で勝負
▶︎営業利益
・経営者次第。残るだけもちろん良い
・展開を考えているなら、シビアに
・自身の報酬と混同しない
▶︎LTV
・広告予算に関わるため必ず計算
・単位は全額だが、〇〇や〇〇も注視
・〇〇〇〇〇と大きく比例する
▶︎次回予約
・声掛けは100%
・再現性は最大化し、「選り好み」しない
・ただし「楽できる方法」を考える
▶︎選定理由
・声掛けは100%
・競合ができないこと＝選ばれる理由
・「ありきたりな理由」と棲み分ける

⚫︎事例共有：都内パーソナルジム例
・なぜ、「広告費0円」が実現できているのか？
・「型」を創る 根拠のない自我は「型なし」

⚫︎まとめ
・重要な３つのポイント
・事業成功のための必要な条件

47:19〜 『〜鍼灸治療院の事例〜実際の現状と取り組み』
01.事例紹介
02.コンサル前の状況
・コンサルティング前の状態/数値
・コンサルティング前の課題点
03.コンサル後の状況
・コンサルティング後の状態/数値
・コンサルティング中に実施した事
▶︎集客ルートを増やすため、〇〇〇の開拓をした
▶︎客単価を徐々に上げた
▶︎リピート対策：見直して設計をした

1:16:15〜 『質問/ディスカッション』
Q.店舗展開にあたって、店舗を経営する際に１番最初に着手すべき事とは？
Q.チラシ集客において半年くらいやって反応が１度もないエリアは捨てるべきか、デザインを変えて配り続けるべきか？
Q.チラシの反応が出る範囲とは？
Q.「選定理由」を調査した結果、強みと言えないものしか出てこない場合は、コンセプトを見直した方がいいのか？

視聴時間：102分
視聴方法：WEB（WiFi環境でご利用ください。）
有効期間：購入から90日間
お申込手順

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